2022年IT分销行业发展前景及巨头企业发展规划分析

　　IT分销指IT产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程所涉及的一系列活动。随着电脑等IT产品市场的日渐成熟以及产品种类和规模的扩大，IT产品的销售面临着越来越大的压力。

　　IT分销指IT产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程所涉及的一系列活动。随着电脑等IT产品市场的日渐成熟以及产品种类和规模的扩大，IT产品的销售面临着越来越大的压力。为缓解IT产品制造商的销售压力，20世纪90年代初期，IT分销开始出现，主要是指依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终极市场上。

　　作为IT行业供应链的重要组成部分，IT分销行业具有鲜明的行业特点：一是客户种类多。IT分销行业处于IT产品供应链的中游，面对的客户(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的现金支持企业运转，IT产品价格都相对比较高，分销行业需要有强大的资金实力来“进货“;三是机构或工作人员分散在各地，注定了IT分销是一种跨地域的并发业务;四是物流机制完善，IT分销行业需要完善的物流机制来保证产品流通能力;五是广泛的渠道网络，对于IT分销行业来说，渠道越多，卖出去的产品便越多。

　　表面上看，分销商经营的是IT产品;实际上，分销商提供给下游渠道商的是他们的服务。在消费时代，IT分销商的转型工作就应该从降低服务成本、提高各种情况下的服务能力入手，即从传统意义上的产品分销，转型为厂商与经销商的桥梁。

　　提升自身管理水平也是IT分销商成功转型的有效手段。利用信息化管理手段，即上线企业管理软件，可以帮助IT分销商更好地应对转型过程中面临的客户多、现金流不足、客户服务水平低、业务进度监控不力、库存积压/缺货等管理问题，如帮助IT分销商建立全面的客户资料库，维护好客户信息，跟踪客户服务代表的服务水平。

　　据中研产业研究院公布《2022-2026年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争格局分析报告》显示

　　IT分销行业巨头紫光数码(苏州)集团有限公司(简称“紫光数码”)是紫光集团三大业务板块之科技服务板块下的ICT供应链综合服务提供商。紫光数码根植IT分销，以智慧物流、供应链金融为辅，布局“一主两翼”发展战略，为供应链上下游企业、渠道和行业客户提供一站式、立体化解决方案，致力于建设中国最专业、最优秀的供应链综合服务网络。

　　2021年上半年，公司营业收入达到307.50亿元，同比增长20.11%，其中ICT基础设施及服务业务实现收入187.57亿元，同比增长28.03%，占营业收入比重达到61%，公司整体收入结构持续优化。公司实现归属于上市公司股东的净利润9.26亿元，同比增长8.08%。公司围绕“数字大脑”战略，在数字基础设施、云与智能平台、主动安全和统一运维等领域持续加大研发投入，上半年研发投入21.91亿元，同比增长17.38%，为云服务业务快速发展奠定了良好的技术基础。

　　控股子公司紫光云技术有限公司(以下简称“紫光云公司”)积极拓展行业云，打造云基础设施研发、运维、运营核心能力，上半年实现营业收入3.92亿元，同比增长73.42%，实现归属于母公司所有者净利润-2,590.94万元，亏损同比减少49.10%。

　　2021年第一季度公司多项产品的市场占有率进一步提升，在中国以太网交换机市场份额由上年的35%增至38%，跃至市场第一;中国企业网路由器市场份额由上年的30.8%增至32.5%，持续位列市场第二;中国企业级WLAN市场份额为31.2%，连续12年蝉联市场第一;中国X86服务器市场份额升至第二，由上年的15.4%增至16.8%;中国Non-X86服务器市场排名由上年的第四名跃升至第一名，市场份额达23.6%;中国刀片服务器市场份额达52.3%，持续蝉联市场第一;中国存储市场、中国UTM防火墙市场份额均位居市场第二。此外，2020年，公司在中国IT统一运维软件市场份额12.8%，持续保持市场份额第一;中国政务云基础设施市场份额为19.0%，排名市场第三;中国政务数据治理解决方案市场份额为5.7%，位居市场第三;中国政务云服务运营市场份额为6.9%，首次进入市场前五名。

　　紫光数码是惠普、戴尔、联想、新华三、思科、三星等国内外知名IT厂商在中国区的重要合作伙伴，为厂商提供渠道分销、增值分销、行业直供、系统集成、方案集成等服务，产品覆盖数据中心、网络基础设施、服务器、工作站、外设与个人信息产品等IT基础架构。

　　紫光数码深耕渠道分销20余年，具备丰富的渠道类产品操盘经验。拥有 13000+ 活跃的渠道客户，由 50+ 城市常驻销售组织构成的覆盖全国 1-6 级城市的营销服务网络，以及物流直达 600+ 城市及地区的智能物流体系，以及落地的渠道生态构建和营销推广经验，协助品牌迅速将产品推向全国各级市场。

　　(1)3大总部：北京+苏州+天津三大总部基地，运营、采购、商务、结算、营销、物流、金融、信息、风控等九大业务支持中心，保障高效服务。

　　(2)12平台+38办事处：覆盖1-3线城市的紫码分支机构，配备营销、技术支持人员，为客户提供面对面服务。

　　(3)60+库房：在近30个城市设有60多个高标库房，保障商品限时达，物流网络覆盖600多城市。

　　紫光数码顺应全行业数字化转型趋势，和国内外知名的IT数字化解决方案提供商一起满足政府、教育、金融、医疗、交通、制造、商贸等等大中小行业/企业客户在数字化转型中方案、资金、物流、服务等需求，提供从数据中心、网络基础设施、服务器、工作站到办公场景、桌面场景等从云到端的定制化、一站式数字化整体解决方案 。

　　联手HP、联想、DELL、H3C等多家国内外知名IT厂商向集成商、方案商、行业用户、自营电商等多种类型大客户提供高效、快速的交单服务。业务深入政府、银行、电网、医疗、教育等多个行业，与京东、天猫、苏宁易购等一线电商保持紧密合作。

　　紫光数码为品牌商在各大电商平台运营品牌旗舰店和直营店，品牌商只需把控价格和促销策略，其他如店铺维护、客户引流、货物交付等相关工作将由紫光数码专业的电商运营团队来完成。

　　作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，公司拥有领先的数字化技术、新一代信息基础设施建设所需的全系列关键软硬件产品，具备丰富的行业数字化建设和运营经验，拥有深厚的客户资源与众多的优秀合作伙伴。面对以云计算、大数据、人工智能和5G为代表的新一代数字技术融合发展所带来的机遇，公司将继续创新驱动发展，不断提升核心竞争力。

　　(1)一站式数字化解决方案及全栈云计算服务能力 公司全面、深度布局“芯—云—网—边—端”产业链，具备从通用型产品到行业专用产品，从核心芯片到系统整机、到数据中台、到云上应用的全产业链和纵向技术垂直整合能力。公司拥有计算、存储、网络、5G、安全、终端等全方位的ICT基础设施整体能力，能够提供云计算、大数据、人工智能、智能联接、工业互联网、信息安全、新安防、物联网、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案。 在“云智原生”的战略指导下，公司全新打造的云与智能平台—紫光云3.0，实现架构统一、品牌统一、服务统一，提供公有云、私有云、混合云、边缘云的全域覆盖以及多云管理能力，并将AI应用于云基础设施、云原生架构、数据中台等各个领域，筑就全栈智能云，为智慧城市、政务、交通、教育、医疗、制造等行业全场景提供数字化服务。

　　根据IDC、Gartner、计世资讯的相关统计数据，公司网络、计算、存储、安全、云计算等产品市场占有率均位居前列，2018年至2020年市场份额如下： 在中国以太网交换机市场份额分别为33.2%、35.5%、35.0%，持续保持市场份额第二; 在中国企业网路由器市场份额分别为27.2%、27.9%、30.8%，持续保持市场份额第二; 在中国企业级WLAN市场份额分别为31.1%、30.9%、31.3%，连续十二年保持市场份额第一; 在中国X86服务器市场份额分别为11.7%、16.1%、15.4%，市场份额提升至第三; 在中国存储市场份额分别为10.5%、11.7%、11.4%，持续保持市场份额第二; 在中国安全硬件市场份额分别为9.9%、9.3%、9.4%，市场份额第二; 在中国超融合市场份额分别为18.2%、21%、20.7%，持续保持市场份额第二; 在中国IT统一运维软件市场份额分别为13.0%、13.0%、12.8%，持续保持市场份额第一; 2016年-2020年，连续五年在中国SDN(软件)市场份额第一; 2016年-2019年，连续四年在中国云管理平台市场保持市场份额第一。

　　(2)优质的客户资源和丰富的数字化转型实践经验 随着数字经济的蓬勃发展，公司不断赋能运营商、互联网、金融、智慧城市、教育、医疗、能源、交通等众多行业客户的信息化建设升级和数字化转型，其中： 政府：公司承建了25个省级政务云、300余个地市区县政务云和17个国家部委级政务云，助力多个新型智慧城市建设; 运营商：产品和解决方案服务三大运营商总部及各省分公司; 互联网：与国内众多互联网公司形成战略合作，网络产品与服务器已广泛部署于阿里、腾讯、京东、百度、字节跳动等众多互联网企业; 金融：以主流供应商身份参与大型银行、大型保险、人行系等大型金融机构信息化建设，同时服务于90%以上中国金融机构; 教育：服务全部双一流高校、2500余家高校和科研院所、600多家教育局的三通工程建设、50000家以上中小学校园信息化建设; 医疗：连续10年医疗行业ICT市场第一，服务全国近70%医院，其中三甲医院700余家，百强医院80余家; 能源：服务国家电网、南方电网、中石油、中石化、中海油等电力、能源30强; 交通：服务全国45个城市的250余条地铁线路，服务全国吞吐量排名前十的机场及全部省会级机场，助力全国29个省份高速公路取消省界重大工程项目，全国10余省份的交通云项目，助力全国20余家港务集团数据中心建设。

　　(3)领先的核心技术及突出的创新能力 公司以技术创新为核心引擎，在北京、杭州、合肥、郑州、成都、重庆、广州等地设有研发中心，拥有多支具有丰富经验和优秀技术能力的研发团队，研发人员占公司总员工人数超过40%，其中控股子公司新华三集团有限公司研发人员比例超过50%。2018年至2020年，研发投入分别达到33.28亿元、39.41亿元和41.31亿元。公司专利申请总量累积超过12,000件，其中90%以上是发明专利。公司在网络、服务器、存储、云计算、安全等重点领域掌握核心技术，包括Comware、CloudOS、ONEStor、BIOS、BMC等平台与核心底层软件以及相应的硬件产品IP，已建立起宽广的技术护城河。 公司以“把握最新的技术发展方向，产品做到极致，解决方案做到最优”为指导推动技术的持续创新，不断加大在云计算、大数据、信息安全、物联网、存储、5G、行业应用等方面的研发投入，数字化技术创新贯穿ICT基础设施、云与智能平台、主动安全、统一运维以及数字化应用解决方案多方面，形成了丰富的产品线与数字化解决方案，全力推动政府与行业客户数字化与智能化转型升级。

　　此外，公司积极进军网络通信芯片领域，不断提升公司核心竞争力。 公司及子公司荣获国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、知识产权示范企业、国家科学技术进步奖、国家重点新产品奖、浙江省科技进步奖、浙江省优秀新产品新技术奖、CMMI5级认证厂商等资质和荣誉，同时是OpenStack黄金会员、中国网络空间安全协会理事会员、中国可信计算联盟理事会成员、中国云安全联盟(C-CSA)成员单位，并参与制定国家信息安全委员会新一代防火墙、安全态势感知两项国家技术标准。

　　(4)覆盖全球的销售网络 公司积累了广泛而稳定的渠道资源，拥有遍布全国的销售网络，在全国设立40余家办事处，拥有3,000余名销售人员，合作分销商超过2万家，为业务规模扩张奠定了良好的基础。同时，公司已在马来西亚、泰国、印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗斯、哈萨克斯坦和日本7个国家建立了子公司，已认证海外合作伙伴500余家，覆盖20多个国家，海外销售渠道逐步扩大，为全球客户提供高质量的产品和服务。

　　2021年初，公司完成对紫光云公司控制权的收购。紫光云公司以同构混合云架构为基础，加速拓展行业云，持续构建云基础设施研发、运维、运营等核心能力。今年上半年，紫光云公司加大研发投入并推出紫鸾3.0，实现了技术和架构的彻底同构，可满足多云分布式部署、统一管理、一致体验的需求，可提供16大类、300多种的云服务。

　　依托已在全国建设的4个大区节点和23个云节点，紫光云公司在云服务、智慧城市及工业云等行业云方面增长迅速，同时与新华三在云计算底层技术和智慧城市等行业领域应用展开了深度的合作与协同。报告期内，与新华三联合中标烟台经济技术开发区智慧城市、智慧滨海城市大脑二期、曲靖“城市大脑”等智慧城市项目。

　　公司将持续打造“数字化解决方案领导者”的战略目标，抓住“十四五”国家和产业发展带来的机遇，不断提升云计算基础设施和智慧应用的服务水平，助力行业数字化和智能化转型发展。

　　未来行业市场投资前景如何?想要了解更多行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2022-2026年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争格局分析报告》。报告对行业相关各种因素进行具体调查、研究、分析，洞察行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在，评估行业投资价值、效果效益程度，提出建设性意见建议，为行业投资决策者和企业经营者提供参考依据。

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