中国石化北京石油“变”字当头创新增效
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新华财经北京4月14日电（记者江宇娟）“先生，易捷加油APP送券啦！啤酒饮料矿泉水，鸡蛋沃柑和大米，总有一款适合你！”“女士，您的话费积分兑了吗？卓玛泉、鸥露纸，免费好礼等您领！”这是中国石化北京石油下属赤达加油站推出的最新营销活动，而在赤达加油站，很少有顾客会空手而归。
受新冠肺炎疫情影响，加油站整体效益出现下滑，其中非油品业务也遭遇销售下降等困难。对此，北京石油大兴分公司积极响应中国石化集团和北京石油“百日攻坚创效”行动，早部署早行动，创新引领，“变”字当头，努力实现非油品业务增效创效。
创新玩法，“变”出新花样
加油站卖食品饮料虽已不是新鲜事，但卖菜还是第一次。北京石油推出“安心蔬菜”业务之后，大兴分公司积极响应，加油站及时要货、备货，并通过“一键到车”实现无接触销售。不仅保障了疫情期间人员安全和食品稳定供应，还通过蔬菜及陆续引入的鸡蛋、肉类、水果等生鲜产品销售，提升了非油品销售额，形成了大兴增效创效新模式。
新的销售模式离不开新的宣传方式，大兴各加油站开拓思路、创新玩法，通过多种方式进行创意推广。除设置创意堆头外，赤达加油站站长李艳梅还结合当期重点活动，编写创意顺口溜，在堆头醒目位置张贴，方便员工记忆和开口营销；同时通过拍摄抖音视频及微信朋友圈宣传等方式，让更多顾客了解加油站生鲜新业务和最新营销活动，玩转非油品营销新花样。
一站一策，“变”出新方向
面临疫情期间非油品销售额下降的困境，大兴分公司鼓励各加油站开拓思路，结合本站客户群体消费特点，“一站一策”寻找适合本站的营销方向。
瀛海加油站站长侯丽敬看到“易捷酒水饮料节”活动通知后，立刻行动，联系大客户，单笔销售咖啡100箱，通过团销打开了非油品增效创效的突破口。
大站有大站的思路，小站有小站的办法。大里庄加油站油品日出库量仅4吨，车少人少，站长刘莹就从易积分兑换上下功夫，带领员工通过微信宣传和现场开口营销吸引客户。自3月30日北京石油开展“积分兑换季”活动以来，大里庄加油站易积分日均兑换金额超过千元。
长子营加油站是农村网点，加油站对面就是生鲜批发市场和各种便利店，加油站正价商品并没有竞争优势。站长王李明开动脑筋、开拓思路，引导老客户使用积分兑换满减券，让客户得到实惠的同时，大幅提升“一键到车”下单笔数。“一键到车”单日销售额超5000元，因地制宜找到了非油品销售新方向。
上下齐心，“变”出新气象
为开展“百日攻坚创效”相关工作，大兴分公司分支部组织站长进行专项培训，对当期现金转化和流量营销重点工作、非油品二季度多项营销活动进行详细讲解，同时听取各站长在非油品销售工作中遇到的痛点和堵点，通过有效的沟通交流，及时疏堵消痛。
大兴分公司还组织部分站长到赤达、瀛海等优秀站点学习交流，感受现场营销氛围、听取先进经验分享、学习商品陈列技巧，并通过视频会和微信群等途径，将先进经验和优秀做法分享给所有加油站，增进加油站之间的交流，使更多员工掌握销售技巧。
为调动一线员工的积极性，明确工作重点，大兴分公司还制定了“两转两提升”专项竞赛方案，每日通报现金转化和流量转化工作情况，通过支部评比、油站评比、班组评比、个人评比，营造各个层面全方位的比学赶帮氛围。
竞赛开展后，大兴分公司管理岗每天分析当日非油品销售有亮点的门店，第一时间联系站长发掘先进经验并进行整理总结，发到微信群供各站参考学习。先进站通报表扬、落后站鼓励帮扶，各站齐头并进，迸发出非油品创效新能量。
极品飞车17 人民币汇率最近连创一年多来的新高。9月1日，人民币汇率在在岸和离岸市场一度升破6.84、6.83、6.82三道关口。9月2日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.8376元。人民
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