松霖科技：编号：2022-007投资者关系活动记录表
投资者关系 R特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会新闻发布会 □路演活动 R现场参观 R电话会议
参与单位 安信证券、安徽海螺、红土创新基金、上海汐泰、永赢基金、磐厚资产、中信建投证券、光大保德信基金、融通基金、鹏华基金、华夏久盈、西部利得基金、玄卜投资、银河基金、海富通基金、中国国际金融、博时基金、德邦基金、申万菱信基金、嘉实基金、中金证券、青榕资产、恒兴集团
投资者关系活 互动交流摘要： 1、请问公司的“健康硬件IDM”业务现在有多少品类？ 答：公司去年重新梳理了各大品类，将原来的家具品类去掉，孵化了两个新的品类，分别是与运动和睡眠相关的智能健康硬件产品，加上花洒、龙头、智能马桶、SPA美容花洒、美容仪、冲牙器、健发仪、智能测肤仪等已达10大品类。 2、请问现在公司的“健康硬件IDM”有多少个事业部？ 答：公司的产品事业部有花洒事业部、龙头事业部、美容健康事业部、智能健康事业部，同时公司设立了智能电子事业部，为各品类产品在智能技术及互联集成等方面提供底层技术支持与应用创新，既为具体单品类提供软硬件支持，也为多品类一体化的智能场景方案赋能。 3、从汇率情况来看，公司套保锁汇的比例大概是多少？ 答：公司锁汇的目的是降低汇率波动对公司利润的影响，所以公司在手的套保锁汇签约金额长期保持一季度的业务量，并根据最近一季度的业务量做滚动调整。 4、请问公司的美容健康业务是TOB业务吗？ 答：是的。美容健康品类是公司“健康硬件IDM”业务模块中的一个重要发展品类，“健康硬件IDM”业务的战略定位是TOB市场，公司借助优秀的产品研发创新能力和强大的底层制造资源，为全球范围内的综合性或各品类内的大型品牌商及连锁
零售商提供高附加值的健康硬件产品。目前美容健康事业部的客户还包括全球知名的美容仪器品牌、个护健康品牌、综合家电品牌、美妆日化品牌等各类客户，已同全球多个主要客户建立合作项目。 5、公司的智能健康品类发展到什么阶段了？ 答：目前智能健康品类已经有客户合作项目，其他客户也在洽谈中。目前该品类的订单量都很少，它的转化还需要时间。 6、请问美国豁免部分加征关税政策对公司影响如何？ 答：近期美国对自中国进口商品豁免关税清单涉及部分公司产品，但公司受加征关税影响产品的出口收入占公司营业收入的占比较低，且采用FOB价结算，对公司整体业务影响较小。 7、请问现在回头看，公司并购倍杰特成功的地方是什么？倍杰特吸引公司的点是什么？ 答：首先，倍杰特进入了智能马桶赛道里，公司还自己做了模具开发，制造基础也是比较好的；第二点是倍杰特的原材料工艺，目前其可降解的尿醛原材料加工工艺，未来在松霖的客户资源加持下，为其打开国外市场是很有优势的。 8、请问顾客来到“松霖·家”馆，公司是如何提供适合客户的最好的设计方案的？ 答：第一，先谈规划，公司需要首先了解客户需求，并从客户的实际情况等各方面以算法来给出一个更为科学、合理的规划；第二，再谈“设计”,空间设计，从解构层面解决客户的艺术、收纳、空间功能等需求。
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