移动互联网趋势(移动互联网趋势的产物)
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2016年6月19日，受鲨鱼会（Sharks Club）的邀请，我出席了全国鲨鱼移动营销学习与资源对接大会，并在会上进行了移动互联如何重构商业和营销的主题分享。鲨鱼会（Sharks Club）由《销售与管理》发起成立，专注于服务最广大的销售从业人员，是中国首个销售人脉和渠道资源共享平台。鲨鱼会旨在帮助销售人员不断学习成长，扩大人脉和渠道，整合不同行业客户资源。
以下内容与大家分享：
1. 品牌要关注并了移动互联网上的小数据的价值，小数据、精细化的数据、垂直的数据才能找到商业创新的机会。
2. 移动互联核心是关系链接，因此，移动互联网的应用和营销需要考虑的是如何把关系、信息和服务链接在一起。
3. 当下，创业者和企业家思考移动互联网时代的商业创新，需要把握的6个趋势点：众媒（人人皆媒体），族群，社交型商业、内容IP化／电商化、共享经济、直播。
移动互联网的本质：小数据、小人群、重度垂直、关系链接
移动互联时代，人人都在谈论大数据，大多数企业只重视大数据的呈现和价值，却少有人关注小数据，其实，有结构的小数据中才蕴藏着价值和机会，趋势只和小数据相关，只有那些小数据、精细化的数据、高度垂直的数据才会发掘出新的商业机会，因此，在移动互联网时代，企业和品牌想要了解消费者，就必须重视小数据的价值，要从细微中看见机会，要时刻保持对于未来和未知世界的好奇心，小人群的细微需求和痛点将可能引领未来的消费趋势。
移动互联网的世界一定是由超级APP、基于超级APP的插件和场景拓展应用以及垂直小众的APP组成的。发展过程也经历了从信息资讯聚合到社交平台，从娱乐文化到消费购物，最终将走向重度垂直。而中国的移动互联网超级APP基本上被BAT以及少部分细分领域巨头占领，未来的移动互联网机会，只在重度的垂直化的领域，挖掘消费者的细分生活场景，才能找到创新机会，愈细分，愈有生命力。
移动互联网商业创新的6个趋势点
移动互联网更重要的特征是链接，如果说PC互联带来的是信息重构，移动互联带来的则是关系重构，移动互联网的应用和营销需要考虑的是如何把关系、信息和服务链接在一起。有六个趋势点值得创业者和企业家关注。
1.众媒时代：媒体正在经历一场全产业链的变革。
移动互联网让进入了众媒时代，每一个人都是媒体，每一个人都掌握了信息和传播的主动权，自组织、自链接、自传播是这个众媒时代的三大特点。消费者对于内容的掌控力越来越强，媒体正在经历一场全产业链的变革，从传统媒体向社群媒体发展。传统媒体的焦点在于写和看，今天的媒体不仅仅是写和看的简单的动作，更重要在于交互，在于社群内部的互动和交流，因此，通过创造高质量的内容可以吸引到用户，用户形成沉淀之后要变成社群，并通过社群运营实现商业变现。
2.族群时代：非我族类，其性必异，族群品牌将抢夺大品牌的市场。
移动互联网时代的消费者相较于从前变得更加多元变和自主化，他们拥有很强的自我意识和观念，并且基于关系和兴趣的重新连接，重新形成了新的社群。过去，我们谈论消费者，谈论的是社会学和统计学，今天我们谈论消费者，谈论的是亚文化。例如，一些亚文化影响下的小众族群：二次元、小清新、素食主义者、多肉植物群等等，这些代表了全新的、年轻化的族群文化，正在改变着品牌的格局。大品牌未来未必会战死在直接的竞争对手手里，而可能会更加细分的族群品牌将市场进行分割和蚕食。
3.社交型商业出现，社交化不仅拉近与用户距离，同时，也在重塑企业和用户之间的关系。
如今，社交在商业中的角色变得越来越重要，社交的方式也在发生着巨大的变化，在年轻人眼中，打电话成为了最糟糕的沟通方式，现在的年轻人越来越喜欢用社交媒体来进行沟通，而且大多数人认为这样的沟通方式是有效且有有趣的。如今，许多细分应用开始变得社交化。例如，招聘网站的社交化，如BOSS直聘这样的模式的出现，对比传统的招聘网站，社交型的招聘网站缩短了人与人的距离，求职者可以与想加入的公司的高层领导进行一对一的对话，大大缩短了沟通的成本、提高了沟通的效率、加速了沟通的结果，从过去的招聘信息的单一诉求转变为情感、愿景、多元化的信息交流诉求。除此之外，社交化的元素还应该体现在包装上，移动互联网时代的产品，如果没有故事，不能激发分享，很难获得用户认可。
4.优质内容将成为重要的IP，围绕IP将产生新的商业模式，内容电商化成为重要趋势。
今天，优质的内容依然是稀缺资源，移动互联时代，有趣、有用、有料的优质内容会更容易受到用户的青睐和关注。用户所关注的内容也是随着社会环境的变化而相应变化且产生交互性影响的。
例如，马东和爱奇艺打造的综艺节目《奇葩说》，用一种全新的方式来和年轻人进行互动和娱乐，这种奇葩文化也是互联网语境的产物。优质的内容又会进一步围绕其内容进行电商化的演进与发展，好的内容不仅生产用户，更生产粉丝，而粉丝就会为优质内容提供商的产品买单。例如，米未传媒推出的粑粑瓜子就是这个逻辑很好的验证，粑粑瓜子一经推出，便引发了粉丝的哄抢，在瓜子推出的几天内便销售一空，很多人对此难以理解，但这就是内容IP化后的粉丝价值和电商魅力。
5.使用权比所有权更重要，共享经济的时代已经全面来临。
移动互联网时代，人们从资源的稀缺到了资源的盈余，人们生活中也产生了越来越多的盈余，比如物品、知识、时间等等。而通过移动互联网的链接，这些盈余得以重新组合，空闲的资源和需求方进行配对,从而成为一种新的商业模式，无论是Uber还是Airbnb等等，都是这个经济下的产物，如今还出现了知识的共享，以及知识的问答等模式，比如知乎、在行、分答等模式，这都是人们盈余知识和盈余时间的产物。
6.直播经济的力量和影响力不容忽视，品牌需要有直播的自娱精神。
由于移动互联网、视频和社交媒体的迅速发展，视频直播迅速蹿红，由于其真实性和现场性，让很多直播平台迅速崛起，而网红的火爆也让本身就拥有众多粉丝的明星们也开始向直播平台聚集，从范冰冰、鹿晗、刘涛到王凯等等，纷纷放下身段成为视频主播，看似随意分享的生活趣事，令粉丝激动之余也让新作品获得高度关注。无论是生活直播、网红直播、明星直播，都是在拉近人与人、人与品牌、人与产品之间的距离，这样的一个众娱的时代，也为更多的企业和品牌带来了新的营销机会——品牌直播时代也即将来临，无直播不传播正渐渐成为品牌建设者的共识，而品牌需要有直播的自娱精神。
移动互联时代，趋势永远不败，企业和品牌只有站在商业的潮头与趋势同行、看见趋势、抓住趋势，才会在未知的商业领域中立于不败之地。
附图 肖明超老师在鲨鱼会演讲照片
肖明超老师在鲨鱼会现场
肖明超与鲨鱼会会长张永兵（左一）和专家合影
本文为原创文章。肖明超，商业趋势观察家，知萌咨询机构CEO，北京航空航天大学，昆明理工大学特聘教授，昆明国家广告产业园首席顾问，彩云之南，创意之滇创客大赛组委会秘书长。长期致力于新趋势的研究与整合营销实战。微信账号肖明超-趋势观察拥有数十万行业精英级粉丝。
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