互联网寒冬淘金热：隐秘铁军地推 App 拉新最高月入 10 万

　　大到 10 余万人的字节跳动、京东、淘宝之类的互联网大厂，小到街边卖小吃的商贩都需要拉新，拉新是公司永恒不变的话题。

　　在线上推广转化率低、成本不断走高的情况下，越多越多 App 开发商开始集中火力在线下推广上。于是，曾经的地推 铁军 又出现在用户的视野中，他们活跃在商超、景区、地铁等场所中，向周围的人介绍 App，并邀请他们注册。

　　一位在三线城市做推广的人员向 Tech 星球表示，人脉就是金钱，有些 App 刷视频拉新就能得到佣金，有些 App 阅读拉新就能得到佣金。这是三赢的局面，用户可以通过推广获得奖励，推广人能获得报酬，平台则能获得用户，虽然这些用户可能留存并不高。

　　互联网大厂的新业务仍然在推出，摆在他们面前的主要问题之一便是如何获取用户。除了线上买流量和广告位外，线下推广成为了一个重要的渠道，因为有些 App 在线上获客成本已经高达几十元一个甚至几百元，而地推则在几元到十几元间，相对更便宜。

　　常年做 App 地推的李兴盛告诉 Tech 星球： 地推需要找对适合项目和单价，然后找对地位和方法，选对人群及所送的礼品，这样即便我利用下班时间地推，每天推广的单量也是日益剧增。

　　小礼品主要是选择一些人偶公仔、纸巾之类的东西，价格足够低就可以了。通过购物软件来批发购买，以此降低推广成本。 李兴盛补充道。

　　Tech 星球在武汉江汉路步行街发现，在步行街的广场，可以看到多个地推团队在向群众推广 App，并邀请他们扫码注册，有淘特，也有多多买菜的地推团队。

　　在步行街上做推广的陈松告诉 Tech 星球，他是今年刚毕业的应届生，做地推有 3 个月时间，目前在一家服务商公司做推广。他表示，地推这个行业很锻炼人，特别一些年轻人刚出社会的大学生，如果目前没有合适的工作可以来考虑一下这个行业，既能让你赚点钱还能锻炼自己的口才和脸皮。

　　在陈松眼中，这个行业的起步很简单，找一家结算稳定项目全的平台接单，准备一些礼品就可以开始。超市门口、公园、景点、学校，反正就是那人多就去哪里设点推广，脸皮一定要厚。最后就埋头苦干，后面可能会接触到放单、网推，工作节奏也会越来越好。

　　此外，校园也成为地推人员的主要场所。在高校里做地推相对容易，因为学生相对来说更容易接受新产品，也希望能够勤工俭学，所以只要找到愿意做这份工作的大学生，并让他们相信做这个事情有钱赚，他们就会主动去地推。

　　如果地推预算较少的话，去宿舍挨个地推也是一种不错的选择，可以带点实用性的小礼品去扫楼，用户的接受程度会高一点，比如鼠标垫、洗衣液之类的。如果这个产品确实不错的话，还是会形成一定量的口碑传播的，用户们会主动帮你推荐这款 App。

　　一家二线城市的老牌服务商胡山告诉 Tech 星球， 做 App 推广，团队、项目缺一不可，小团队或者个人肯吃苦肯动脑筋，月入三四万没问题，我们现在二十个人的团队，做淘特拉新和京东一分购，每天每组平均 200 单，平台靠谱结算快不跳单，辛苦点但是满足了。

　　做地推，首先要控制成本。地推时，给用户的礼物的价格尽量选择不超过 3 块，至于质量就不是他们该关心的事情，毕竟是免费送的礼物。如果想快速提高数量的话就送一些经济实惠的东西，比如一斤鸡蛋，或者是洗衣液，这些都是刚需。

　　胡山接着介绍道： 去年开始跟拼多多合作，开始时项目好，两个人半个月赚了 20 多万，后来，成为了多多买菜官方服务商，收益还可以，半年多的时间赚了二、三十万。目前在沟通美团的官方合作商和京东的城市服务商，有机会，但是好活越来越少了。

　　现在的情况是地推越来越难做。 按照 2022 年的情况看，只会越来越难，认线 万元差不多，也别脑子一热，听风就是雨 ，胡山补充道。

　　在小红书、抖音上，有不少做 App 推广的人，推广做的好的人，其粉丝已破十万。线上 App 推广主要靠内容拉新，成本相对来说更低，比如在小红书上发布产品种草攻略，或者在抖音上发布测评视频等，通过细致的讲解，让用户主动去注册。

　　Tech 星球从一位在小红书上做推广的博主的口中了解到，他们做这类推广并不是公益性质，仍需考虑盈利，前期，由于没什么知名度，所以他们会不断在小红书中更新一些有趣的 App 使用攻略，直到积累一定的人气和目标人群后，就会有一些互联网大厂主动找他们进行推广，甚至通过他们发放一些关注度特别高但 一码难求 的 App 的邀请码，一般而言，一单在几百在上千元不等。

　　此外，由于线上推广的竞争比较激烈，所以，他们也会将自己的粉丝拉到微信群中，每当有新的 App 拉新活动，就会在群里发送带有奖励机制的推广活动，每当有粉丝注册，自己就会获得佣金，这也是线上推广的重要收入来源。

　　据国家统计局数据显示，2022 年 3 月移动互联网用户达 11.83 亿，并在 2 月创历史新高，整体用户量保持稳定，大盘增长已接近饱和。而为了获取仅有的用户流量，各方在新产品和业务的用户拉新上，都不遗余力的投入大量财力和人力。

　　以拼多多为例，其 2022 年第一季度财报显示，一季度，在通用会计准则下，拼多多的营销费用同比下降 14%，营销费用占收入的比例也进一步降低至 47%，虽然营销费用有所下降，但仍有近 50% 的占比。

　　而对于营销费用在线上、线下之间的分配，淘特负责人汪海在接受《第一财经》采访时曾表示： 对于营销费用在线上、线下之间的分配，汪海表示没有计算过，但线下拓客的营销费用占比未来一定会超过线上。

　　据 Marketer 联合 CCID 和新京报的一份数据显示，近些年我国线 年之间获客成本上涨 10 倍。

　　目前，国内大部分平台拓客的方向是下沉市场，根据中国社科院发布的报告显示，中国移动互联网新兴市场月度活跃设备为 6.18 亿台，农村地区互联网普及率为 55.9%，下沉市场将成为互联网行业重要的增长点。

　　为此，在部分三四线城市，可以看到在一些大型的商超门口，会有抖音极速版、快手极速版、淘特、多多买菜等地推点，由于都是带有奖励机制的推广方式，吸引着市民驻足咨询和注册。

　　行业人士表示，随着国内互联网各赛道进入存量竞争后，对于用户流量的获取将会更难，为了获取剩下的用户，抢夺竞品的用户，不得不在营销上下功夫，App 推广是一个不错的选择，从线上推广到线下推广，能够全方位的去获取用户。

　　但值得注意的是，App 推广是一种 简单粗暴 和成本高的获客方式，用户是在奖励的机制下采取注册使用这款产品，打铁仍需自身硬，如果产品做的不够好，体验服务也不好，那么高薪 聘请 的用户，也会毫不犹豫的离开，所以 App 虽然有必要推广，但平台也需要在产品进行精致雕琢，从而留住每一位新用户。

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